Moradora da Estrada das Pedrinhas, na periferia de São João de Meriti, na Baixada Fluminense, Patrícia Brito do Nascimento começou o seu negócio do nada. Em 2003, ela e o marido, o pintor de paredes Luciano da Silva, estavam desempregados e com três filhos para criar. Não tinham economias. Sempre envolvida em atividades manuais, Patrícia achou que poderia aproveitar suas habilidades para ganhar algum dinheiro.
Ela já havia trabalhado como caixa de mercado e padaria, arrematando roupas numa fábrica e como ajudante num bufê de festas. Com a experiência deste último emprego e o estímulo de um curso de artesanato em uma igreja, Patrícia pensou em produzir lembrancinhas para festas infantis. Com empréstimo do pai, funcionário público, ela comprou algumas placas de EVA (etil-vinil-acetato), um material emborrachado vendido em várias cores, criou um mostruário e foi, com a cara e a coragem, para o mercado de Madureira, local da Baixada com a maior concentração de lojas para festas infantis.
Os comerciantes deram seus palpites e recomendaram que ela deixasse de lado os enfeites mais caros e se concentrasse em produtos mais simples. Então, Patrícia tirou do mostruário peças grandes, vendidas a R$ 3,50 a unidade, e resolveu elaborar lembrancinhas que pudessem ser negociadas a R$ 2,40 por dez unidades. Conseguiu, de início, cinco clientes, que se tornaram fiéis.
As encomendas nunca pararam de crescer, mas Patrícia encontrou dificuldades para tocar o negócio. Faltava capital de giro. “Eu ficava parada vários dias”, lembra. Os clientes dificilmente pagavam à vista, e a empresária precisava de dinheiro para comprar o material. No início, as peças eram todas cortadas à mão, por ela e Luciano, porém, com o tempo, o casal descobriu que havia máquinas para cortar EVA. Passaram a fazer os moldes e terceirizar os cortes. Contudo, o processo encareceu a produção e dificultava a compra de matéria-prima. A solução seria comprar, ou alugar, uma máquina para fazer os produtos em casa.
Com o pai, de novo, nem pensar
A única saída era tomar um empréstimo. Com o pai, de novo, nem pensar. De nada adiantaria pegar o dinheiro na segunda-feira para pagar na sexta-feira, como era o costume na família. Patrícia precisava de mais tempo para fazer os investimentos necessários. Sem empresa formal ou comprovante de renda, seria difícil conseguir financiamento em bancos. Foi então que passou pela Estrada das Pedrinhas um carro de som fazendo propaganda da Real Microcrédito. No sistema de microcrédito, não são exigidas tais formalidades e os juros são mais baixos (no máximo, 4% ao mês).
Patrícia entrou em contato com a Real Microcrédito e recebeu a visita da agente de crédito Sunamita Soares da Silveira. Quando chegou ao portão da casa de Patrícia, Sunamita estranhou. “Cadê a fábrica?”, indagou. Qual não foi a sua surpresa ao verificar, nos fundos, um enorme galpão, cheio de placas de EVA.
O primeiro empréstimo foi de R$ 3 mil, divididos em oito parcelas. Patrícia pagou direitinho, abriu uma conta no banco e conseguiu um segundo crédito, num valor maior, de R$ 5 mil, e num prazo estendido, 12 parcelas. Com o dinheiro, conseguiu alugar a máquina, mas teve de adiar o sonho de comprá-la. Uma máquina de segunda mão custa R$ 10 mil, calcula a empreendedora.
A maior parte do dinheiro foi destinada à compra de matéria-prima. Uma placa de EVA custa R$ 8. Patrícia trabalha com 11 cores e utiliza 40 facas de corte. São consumidas 200 placas por semana, a um custo de R$ 1.600. “Com o empréstimo, consegui fazer um estoque de material”, diz. A agente de crédito Sunamita ajudou Patrícia a encontrar clientes. “Nós criamos um relacionamento muito forte. Eu tinha como clientes lojas que vendiam emborrachados com dificuldade de encontrar fornecedores e, do outro lado, a Patrícia, que fazia esses produtos”, conta Sunamita.
A empresa passou a empregar seis pessoas, entre familiares e vizinhos. Além dos produtos em EVA, começou a trabalhar com peças de isopor de maior valor agregado, como baleiros e piruliteiros. Patrícia agora tem 20 clientes, não só no Mercado de Madureira, mas também em outros lugares da Baixada Fluminense, no Saara (centro do Rio de Janeiro), em Niterói e na Região dos Lagos. A maioria das entregas é feita por Patrícia, pessoalmente, de ônibus.
Os planos de Patrícia incluem a compra de uma máquina de corte de EVA e de um carro para entregas. Ela ainda pretende formalizar a empresa para conseguir tomar empréstimos a valores maiores, no microcrédito ou mesmo no financiamento tradicional.
Nenhum comentário:
Postar um comentário